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セールスコピーに必要なもの

セールスコピー／webコピーを作成するのに、文才は必要ではありません。
幾つかの法則に従い、作成すること。
そして、多くの事例を見ることが大切です。
それでは、以下で主要なポイントを見ていきましょう。
手っ取り早く、コピーライティング力を高めたい！と思う初心者の方必見です。

セールスコピーで特に押さえるべきポイント

専門書などで紹介されているセールスコピーのポイントは幾つかあります。
しかし、初心者が意識したい点は、以下の３点です。

• ・誰に届けたいコピーなのか？
• ・センテンスは短く。脱ポエム！
• ・イメージを沸かせるコピー

誰に届けたいコピーなのか？

セールスコピーという特性上、ターゲットとなる消費者等をイメージします。
例えば、基礎化粧品の販売ケースで考えてみます。

• ①年代：３０代女性
• ②仕事：あり
• ③結婚状況：独身
• ④悩み：ほうれい線が出てきた

などのように、出来るだけ詳しく、具体的にターゲット像を設定します。

仮に、これが、上記④の設定のみならどうでしょうか？
訴求内容は多岐に渡り、誰に対するどんなメッセージなのかが曖昧になります。
読者は、「自分ごと」にしか興味を持てないもの。

「たった一人のあなたへ贈るメッセージ」

である程、セールス効果は大きくなります。
ターゲットおよび伝えたいメッセージは限定すべきです。

「一つの広告でより多くのメッセージを伝えたい！」

費用対効果を最大にしたい気持ちはよく分かります。
ですが、それは逆効果になり得るため、メッセージも最小限に絞るよう、留意します。
主要メッセージは３つ程度に絞るのが、効果的です。

センテンスは短く。脱ポエム！

ボキャブラリー豊富な方は、つい長文（センテンス）になってしまうかもしません。
下記例では、どちらのセールスコピーの方が読み易いでしょうか。

• 【Ａ】『お肌に優しいと言われるヒアルロン酸が３種類も配合されているため、それが肌の保湿力を高めることで、みずみずしさをキープしてくれるという優れた効果を期待できます。』
• 【Ｂ】『お肌に優しい３種のヒアルロン酸配合、高い保湿力を実現します。』

上記Ａは内容がぼやけ、理解するのに時間がかかります。

「文章は簡潔さが大切」

多くを詳細に伝えたい気持ちを抑え、短いセンテンスでまとめます。
ただし、短ければそれで良いというわけでもありません。

例えば、俳句が、５・７・５、ではなく、５・５・５、だとしたら？
テンポも意識しつつ、読み手のユーザビリティに配慮した文章構成にします。

イメージを沸かせるコピー

セールスコピーには、読み手に一瞬でイメージさせる力が重要です。
下記例では、どちらがピンと来るでしょうか。

• 【Ａ】『シリコーンハイドロゲル素材の次世代高機能コンタクト』
• 【Ｂ】『道路標識までクッキリ見える！うるおいコンタクト』

専門業者であれば、Ａの利点は瞬時に理解できるかもしれません。
しかし、一般消費者なら、Ｂに魅力を感じると思います。

利用するシーンが明確にイメージできたならば、商品のメリットはより強調されます。

上記Ｂのセールスコピーの構成では、以下の点に配慮しています。

• 『道路標識』：具体的景色の描写
• 『クッキリ』：擬態語によるニュアンスの伝達

いずれも、読み手のイメージを鮮明にさせるためのテクニックの一つです。

なお、過度の表現には注意する必要があります。
場合によっては、薬事法等に抵触する可能性もあるからです。

セールスコピーとwebコピーの違い

セールスコピー初心者は、まず、上記３点に注意しましょう。
これは、web製作現場でも同じことが言えると思います。
ただし、ＨＰ等、web媒体の場合、さらに配慮すべき事項もあります。
詳細は別途、セールスコピーとwebコピー～その２、で解説していきます。